Desembarco. El gigante brasileño Casa del Constructor llegó a la Argentina: la primera franquicia se abrió en Córdoba
Los socios de la cordobesa Edifiseco son los primeros franquiciados argentinos. La cadena alquila equipos livianos para la construcción. Tiene 800 puntos de venta en Brasil, Paraguay, Uruguay y prepara su llegada a Chile. Cuánto es la inversión para abrir una franquicia y la cantidad de locales que espera tener en el país.
La compañía brasileña Casa del Constructor oficializó su llegada a la Argentina con la apertura de su primera franquicia en Córdoba capital, encabezada por socios de Edifiseco.
El desembarco forma parte de un ambicioso plan de expansión regional que contempla la apertura de una segunda sucursal en Buenos Aires para fines de mayo y una proyección de 50 locales en el país en un plazo de cinco años.
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La firma alquila equipos livianos para la construcción, desde tablones hasta mezcladoras, hormigoneras, taladros y martillos livianos y pesados.
Nacida en Río Claro, en el estado San Pablo, la cadena cuenta con 35 años de trayectoria. Opera actualmente unas 800 tiendas en Brasil, Paraguay y Uruguay, 50 de las cuales son propias. Como parte de este plan regional, también prepara su desembarco en Temuco, Chile.
Casa del Constructor es una empresa perteneciente a las familias Arena y Cristofoletti. Actualmente, en la conducción está la segunda generación.
Bruno Arena, vicepresidente de la compañía, explicó que el modelo de negocios se basa en la profesionalización del alquiler de maquinaria liviana para la construcción civil.
"En Latinoamérica no hay este modelo de negocios. Permanentemente estamos analizando oportunidades para lanzar nuevas líneas de productos", resaltó.
Desde hace varios años, la firma intenta desembarcar en la Argentina, pero esperó hasta este momento por la complejidad de un país que tienen distintos tipos de cambios y las dificultades en los años recientes para enviar pagos y capital al exterior; también influyó la evolución de la actividad económica.
Inversión y plan de expansión estratégica
Sólo en Brasil, Casa del Constructor tiene 300 franquiciados. El desarrollo de cada franquicia en el país demanda una inversión de U$S 200 mil a U$S 275 mil. Según detalló la empresa, el 80% de ese capital se destina a la adquisición de maquinaria, mientras que el 20% restante se aplica a la adecuación de la infraestructura del local.
La primera sucursal en Córdoba comenzará a operar este miércoles con cuatro colaboradores y sumará uno más cuando empiece a consolidarse.
Ignacio Albrisi, socio de Edifiseco y responsable de la franquicia en Córdoba, señaló que el objetivo inicial es alcanzar "entre 200 y 250 contratos mensuales en el corto plazo".
El plan de la marca no es saturar el mercado con múltiples franquiciados, sino trabajar con un grupo reducido de entre cinco y siete socios que puedan gestionar áreas geográficas amplias para asegurar un crecimiento sostenido a 10 años.
Además de Córdoba y Buenos Aires, la empresa ya tiene bajo estudio plazas estratégicas como Rosario, Neuquén, Mendoza y otras regiones de la Patagonia.
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La diferencia: marcas globales y servicio técnico
En una tienda grande de San Pablo, por ejemplo, donde tiene consolidada su operación, ofrece 30 familias de productos, con más de 900 ítems.
El local de Córdoba inicia sus operaciones a partir de este miércoles con un catálogo de entre 150 y 180 artículos, que incluyen desde andamios y hormigoneras hasta equipos de demolición y pintura. La estrategia comercial se apoya en el uso de marcas líderes a nivel mundial como Hilti, Menegotti y Wacker Neuson, para garantizar la durabilidad y reducir los tiempos de mantenimiento en obra.
En materia de alquiler de equipos livianos para obras, Córdoba tiene negocios consolidados, negocios pequeños y operadores informales, pero la mayoría con una posición arraigada en el ámbito de la construcción.
"El gran diferencial es el soporte de 35 años de experiencia y un modelo probado con foco en los procesos y la inmediatez del servicio. Además, es un potencial para nuestros clientes de Edifiseco", destacó Albrisi.
El sistema de alquiler es flexible, permitiendo contrataciones por hora, día o semana, con tarifas que se optimizan según el tiempo de uso. Por ejemplo, el alquiler de un taladro puede rondar los $ 70 mil pesos por semana.
Un mercado con potencial en el sector informal
La elección de Córdoba como punto de partida se debe a que es la ciudad con mayor volumen de inversión en construcción después de Buenos Aires. Los directivos brasileños identificaron un alto potencial no sólo en el sector corporativo, sino también en la actividad impulsada por personas físicas que necesitan herramientas para trabajos puntuales.
Los productos más demandados son los andamios, hormigoneras, productos para demolición, equipos para movimiento de suelo (aplanadoras, allanadoras y cortadoras de suelo, entre otras) y máquinas de pintura.
Desde la empresa subrayan que la tendencia internacional alquiler de herramientas crece (la obra asigna un costo para rentar los equipos) frente a la compra directa, debido a los altos costos de mantenimiento y los riesgos asociados, que Casa del Constructor cubre mediante seguros y servicio técnico propio.
Todos los equipos cumplen con procesos de homologación, pruebas de calidad y normas internacionales de seguridad.
Con la apertura oficial de sus puertas en Córdoba, la marca inicia una etapa de maduración de su modelo local antes de avanzar hacia la consolidación en otras provincias del país.
