Tecnología. De San Vicente a Estados Unidos: Avedian, los hermanos cordobeses que curan el sistema de salud con IA

La historia de la tecnológica cordobesa Avedian no empieza en un garaje de Silicon Valley, cómo Apple, sino en los pasillos de una clínica de barrio San Vicente, en Córdoba.

Facundo Tabares, socio fundador y CFO, contador y responsable de finanzas de la empresa tecnológica, recuerda a su abuelo, el médico Óscar Martínez Soto, fundador de Sanatorio Parque y de la prepaga Parque Salud, tomando un café tranquilo hasta que alguien gritaba: "¡Doctor, hay un parto!", y él simplemente subía a cumplir su labor, como lo hizo hasta el último día de su vida en 2018.

Esa dinámica del tradicional barrio cordobés, donde los empleados entraban a los 18 años y se jubilaban en el mismo lugar, fue el patio de juegos donde nació Avedian, fundada por Facundo y sus hermanos, Guillermo Tabares Martínez, médico y CEO, y Pablo Tabares, abogado y COO (responsable operativo) y nombrado Joven Sobresaliente en 2025 por la Bolsa de Comercio de Córdoba por la empresa.

Avedian ofrece sistemas informáticos de gestión que estructuran datos de la salud aplicando inteligencia artificial (IA), con un esquema de negocios que crece en el sector: SaaS (software as a service o software como servicio), que ofrece aplicaciones a usuarios, pagando una suscripción recurrente en lugar de comprar una licencia perpetua.

Apoyados con inversores cordobeses, son la primera empresa en certificar normas de gestión de la IA ISO 42.001. Además, acaban de lanzar su nueva imagen corporativa para lo que se viene: un acuerdo les abrió la oportunidad para el mercado estadounidense.

–¿Cómo fue esa infancia en la clínica y cómo influyó en lo que es Avedian?

–Nosotros, en definitiva, nos criamos en la clínica. Mi abuelo fundó una clínica en los años '70 en San Vicente, Sanatorio Parque, y en los '90 una prepaga, Parque Salud. Mi vieja es ginecóloga y nosotros pasábamos el día en el consultorio; si ella tenía un paciente, nos íbamos arriba, a la cocina, con mi tía, que es nutricionista. Hoy traigo a mi hijo a la oficina y ve los vidrios, las computadoras, y me recuerda a esa época. De ahí viene nuestro historial y por qué terminamos en esto.

–¿Por qué?

–En aquel entonces, una cama de clínica y una de hotel no eran tan distintas. Pero hoy la complejidad médica es mil veces mayor por la tecnología y los protocolos. Entendimos temprano que el sistema, como está, es insostenible por el gasto y que la eficiencia es la única vía de salida.

–Arrancaron en 2017, pero lo hicieron en Colombia. ¿Por qué no en Argentina?

–Formalmente empezamos a fines de 2017, hacíamos estructuración y estandarización de datos en salud. Iniciamos con dos hospitales en Colombia. Estudiamos la región y vimos que ese país estaba muy avanzado en lo que nosotros hacíamos. Parece algo técnico, pero es supercomplejo porque una institución hoy puede tener hasta 40 sistemas distintos con información dispersa. Nosotros somos especialistas en unir eso. De hecho, somos una de las tres empresas en el mundo en tener un agrupador GRD (Grupo Relacionado de Diagnóstico), una herramienta que permite ver los datos de salud como productos industriales. Allá le ganamos mercado a gigantes como 3M y hoy ya estamos en seis países: República Dominicana, Perú, Colombia, Ecuador, Argentina y Uruguay.

–La pandemia fue un punto de quiebre para muchos. ¿Cómo la vivieron ustedes?

–El crecimiento orgánico que habíamos tenido hasta 2020 se frenó totalmente. Tuvimos 12 o 15 meses en los que nos mantuvimos como pudimos; nuestros clientes estaban preocupados por comprar camas y barbijos, no por software. Hicimos algo que luego nos agradecieron mucho: mandamos una carta formal para decir que, aunque el contrato se venciera, todo seguía igual hasta ver qué pasaba. Al salir de la pandemia, en el primer trimestre de 2022, tomamos la decisión de poner el 100% del foco en la IA. Fue difícil porque en ese momento el tema todavía no estaba en la agenda diaria, como ahora.

–¿Qué es exactamente lo que hacen con los datos?

–Nos enfocamos en predecir comportamientos. Tenemos dos verticales: hospitales y seguros de salud. En hospitales, nuestra herramienta Compass predice qué va a pasar con un paciente apenas se interna. Sobre la base de los datos que el médico carga en la historia clínica, el sistema predice qué va a consumir, qué complicaciones puede tener y cuándo debe ser dado de alta. Esto le permite a la clínica proyectar su economía y gestionar mejor las camas, que es un recurso escaso. El médico no tiene que andar pensando si pide una o dos placas; la herramienta lo ayuda y él valida.

–¿Y con los seguros de salud o las prepagas?

–Ahí la unidad productiva es el afiliado. Lo que hacemos es predecir comportamientos poblacionales de manera personalizada. Hoy los seguros se comportan como un seguro de auto: esperan que choques para pagar. Nosotros queremos una medicina preventiva. Desarrollamos un producto que es una declaración jurada de solo 16 preguntas de texto libre, pero que por detrás responde más de 45 mil variables. Eso te da un perfil de la persona y un "semáforo" de riesgos.

–¿Tienen datos reales de cómo impacta esa falta de prevención?

–Sí, y son impactantes. En los cuatro seguros de salud que tenemos en Argentina, validamos que dos tercios de las mujeres mayores de 40 años no se hacen los chequeos anuales preventivos. Solo un tercio cumple. ¿Y qué pasa? Cuando analizás el presupuesto de un seguro, el gasto más alto se lo llevan los medicamentos para cáncer. Es una locura, porque el 70% de las enfermedades crónicas son prevenibles si las agarrás a tiempo. Con IA podemos decirle a una persona: "Si no hacés nada, en cinco años terminás con una enfermedad grave".

–Acaban de anunciar que son la primera empresa argentina en certificar una norma ISO específica de IA. ¿De qué se trata?

–Así es, certificamos la ISO 42.001, que es la norma de gestión de IA. Somos la primera compañía a nivel nacional en lograrlo. Nos acompañó la consultora ASG y la certificadora Iram. Para nosotros, no es sólo un papel; es validar todo el proceso de nuestros productos, desde el inicio hasta la usabilidad con el cliente. Es la tercera norma que certificamos, junto con la 27.001 de seguridad de la información y la 9.001. Todo esto será clave en el desembarco en Estados Unidos, a través del programa de Mayo Clinic Platform_Accelerate.

–¿Cómo llegaron ahí?

–Los conocimos en el evento HIMSS en Las Vegas, el año pasado, que es el más importante de salud en el mundo. Ellos validaron nuestro producto Compass y nos incorporaron al programa Mayo Clinic Platform_Accelerate. Es un proceso de 30 semanas en el que otras empresas seleccionadas han llegado a valer U$S 4 mil millones. Esto nos cambia la escala: de un objetivo regional en Sudamérica pasamos a un objetivo 100% global.

–¿Eso implica mudarse a Estados Unidos?

–Ya estamos en ese proceso. Uno o dos de los socios nos instalaremos allá, junto con parte del equipo de IA. Nuestra base estará en Tulsa, Oklahoma. El mercado estadounidense es distinto: allá no podés ir con una suite de productos como en Latinoamérica, donde tenés que resolver múltiples problemas a la vez porque hay mucho retraso. En Estados Unidos tenés que ser un superespecialista. Por eso vamos sólo con Compass, para ser los mejores en un solo "dolor" de las instituciones allá.

–Para financiar este crecimiento, ¿planean una nueva ronda de inversión?

–Sí, nuestro objetivo es cerrar los primeros clientes en Estados Unidos antes de fin de año y lanzar una ronda Serie A por U$S 10 millones entre agosto y septiembre. Ya hemos hablado con fondos que nos vienen siguiendo y nos dicen que, si cumplimos ciertas variables allá, están listos para entrar. En 2025, cerramos ventas por unos U$S 2,1 millones, duplicando lo del año anterior, y la meta para este año es multiplicar por cinco esa facturación con el mercado estadounidense.

–¿Cuánta gente forma hoy el equipo de Avedian?

–Somos 42 personas en total. Hemos aumentado el equipo un 40% en los últimos seis meses, lo cual es una locura para los procesos internos. Pero lo que más nos enorgullece es que toda la producción y el conocimiento se generan desde Córdoba. Aquí hay una capacidad y mano de obra de primera línea gracias a las universidades. Además, Córdoba tiene un ecosistema público-privado muy especial, con el apoyo de Endeavor, ProCórdoba y Corlab, que nos han acompañado desde que teníamos sólo tres clientes.

–Hay mucho temor sobre si la IA va a reemplazar puestos de trabajo. ¿Cómo lo ven ustedes?

–Yo la veo como una revolución del conocimiento. Viene a reemplazar tareas operativas de profesionales calificados que hoy desperdician su tiempo en actividades manuales. Un médico estudia 10 o 15 años para atender personas, pero se pasa la mitad de la consulta mirando una computadora para completar la historia clínica. La IA viene a potenciarlo, a devolverle el tiempo para que mire al paciente a los ojos y se dé cuenta de si le está mintiendo o si oculta algo, porque eso un robot no lo puede hacer. Lo mismo pasa con abogados o los contadores que se pasan el día transcribiendo escritos.

–¿Sienten la presión de ser el próximo "unicornio" cordobés?

–Estamos superlejos, pero a veces no te das cuenta y de repente estás más cerca de lo que creías. Lo que realmente queremos es ser esa compañía de altísimo impacto que consolide todo lo bueno que se está haciendo en Córdoba en economía del conocimiento. El evento que hacemos ahora es un poco para "parar la pelota", celebrar con la gente que nos acompaña desde 2018 y agradecer ese apoyo que no fue sólo plata, sino un seguimiento real. Venimos con un perfil bajo, pero hoy sentimos que tenemos las bases para escalar a otra etapa y ser una compañía global

Nombre. Facundo Tabares (38).

Casado con. Verónica.

Hijos. Mateo y Clara.

Le gusta. La vida en familia, el fútbol, los amigos y los viajes.

Cargo. Cofundador y CFO. Contador de profesión.

Nombre. Guillermo Tabares Martinez (43).

Casado con. Emilia.

Hijos. Antonio y Benicio.

Le gusta. La vida en familia, leer y viajar.

Cargo. Cofundador y CEO. Es médico de profesión.

Nombre. Pablo Tabares (35).

Le gusta. Los deportes ecuestres.

Cargo. Cofundador y COO. Abogado de profesión.

Empresa. Avedian. Su modelo de negocio está basado en el licenciamiento SaaS.

Oficinas. En Córdoba, Argentina, y en Tulsa, Oklahoma, Estados Unidos.

Colaboradores. 25 en Córdoba. Suman 42 con sus equipos en Uruguay, Colombia, México y Estados Unidos.

Un dato. Tiene 72 clientes en seis países, entre ellos, la Apross.

Mercados. Argentina, República Dominicana, Perú, Colombia, Chile, México, Ecuador, Brasil, Uruguay, Estados Unidos, España y Portugal.

Fondos de inversión. Invierten en Avedian Meet Capital liderado por Gabriel Florensa, FJ LAbs, y el fondo de Nueva York, Estados Unidos. En los últimos 18 meses levantaron U$S 3,5 millones en rondas de inversión. En los próximos ocho meses, el objetivo es lanzar una Serie A de U$S 10 millones a U$S 15 millones.

E-mail. [email protected]

Web. www.avedian.tech