Preferencias: cuáles son los motores que traccionan la demanda
Del “nido vacío” (matriz en la clientela adulta ya sin hijos a cargo) al foco en propiedades funcionales y búsqueda de mayor confort.
Dos clásicos traccionadores de la demanda inmobiliaria se vinculan a perfiles de clientela típicos: uno de ellos transita lo que se llama “la etapa del nido vacío” (es decir, familias cuyos hijos ya se emanciparon, y en función de eso prefieren mudarse a viviendas con menos habitaciones, eventualmente a departamentos en edificios o complejos cerrados).
Por otro lado, hay un segmento que busca seguridad, tranquilidad y accesibilidad tanto para llegar como para salir de la ciudad de Córdoba. En ocasiones, las demandas de ambos perfiles confluyen.
Respecto al mix de motivadores, los especialistas tienen matices para aportar. En la zona norte de Córdoba y en particular dentro de Valle Escondido y alrededores, la demanda actual pasa por emprendimientos que ofrezcan seguridad, es decir accesos controlados y servicio de vigilancia las 24 horas en primer lugar. Luego, pesan los amenities que ofrece cada emprendimiento (piscina, salón de usos múltiples, gimnasio) y la ubicación en términos de accesibilidad y servicios cercanos (por caso, centros comerciales). En tanto, cerca del Centro y de Ciudad Universitaria las preferencias se perfilan con matices propios.
Miradas
“Respecto al perfil de los compradores, hay casos de parejas o matrimonios que han quedado con casas muy grandes porque sus hijos se independizaron; así, buscan alternativas que ofrezcan más servicios comunes, que no dependan de atención para su mantenimiento y ganen libertad para disfrutar del tiempo libre o poder viajar. En ese marco, los dúplex dentro de housings o los departamentos en condominios privados son las opciones más buscadas. Esa opción también es la preferida por personas solas que buscan mejorar su calidad de vida en un entorno cuidado”,
dice Fernando Testa, socio de TH Grupo.
En la misma línea y con algún matiz, Lucas Chapuis, gerente comercial de Elyon Desarrollistas, afirma: “Existen dos impulsores clave que influyen en la demanda inmobiliaria. Uno son las personas que buscan adquirir departamentos como viviendas para uso personal, es decir, consumidores finales. En general, estos compradores provienen de otras áreas de la provincia o del interior del país. Por eso, nuestro foco es la construcción de desarrollos en Nueva Córdoba, ya que la mayoría de los compradores son padres de jóvenes estudiantes que desean vivir cerca de la universidad. Ese barrio en particular concentra la mayor demanda”, destaca.
Ese perfil de clientela busca ubicaciones privilegiadas dentro de ese barrio emblemático en edificios y departamentos que se destaquen por su calidad constructiva y acabados. Así, se valora el énfasis en el diseño y el interiorismo de cada uno de los proyectos. El segundo impulsor de la demanda se enfoca en edificios y departamentos estratégicamente ubicados que se destinan al alquiler a corto plazo.
En este caso, los inversores adquieren unidades en esos desarrollos, ya que la rentabilidad que ofrece el alquiler temporario es superior a la de un alquiler tradicional.
“En esa línea, Torre Aurus es uno de los lugares más buscados, debido a su ubicación en las cercanías del Patio Olmos (centro comercial de referencia para personas provenientes del interior) y su proximidad a reconocidas instituciones de salud. Eso lo convierte en una opción atractiva, ya que los clientes pueden utilizarlo en ciertos momentos y, cuando no lo ocupan, alquilarlo temporalmente”,
concluye Chapuis.
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