Una nueva forma de llegar al 0 km

Además de los tradicionales planes de ahorro y los créditos prendarios, ahora quienes deseen comprar un auto tendrán otra opción de financiación, inédita en el país: el alquiler con opción a compra o leasing.

El producto no es nuevo en Argentina, pero estaba limitado exclusivamente al sector empresario, debido a las ventajas impositivas que presenta. Esta es la primera vez que los bancos exploran el segmento individuos.

El Banco de Córdoba y el Banco Francés acaban de lanzar líneas de financiamiento bajo esta modalidad y aún no han realizado una amplia difusión comercial del tema.

De qué se trata. Mediante el leasing , el interesado paga cuotas mensuales (denominadas canon) de alquiler al banco durante el tiempo convenido. Se lleva el auto y lo usa durante ese lapso.

Y, al finalizar el plazo, tiene la alternativa de comprar el vehículo pagando un monto acordado previamente que incluye en el pago mensual una tasa implícita de financiamiento.

En esta alternativa, el dueño del auto o la camioneta es la entidad financiera, pero el particular lo puede usar sin restricciones. Si al finalizar el plazo no lo quiere comprar, el banco se queda con la unidad.

En esta operatoria, el cliente tiene la posibilidad de elegir realizar una entrega inicial para reducir el monto que debe pagar por mes.

En el caso del Banco de Córdoba (denominada línea "Tu Auto"), las alternativas van desde no adelantar nada hasta el 50 por ciento del valor del vehículo. En el Banco Francés, se debe realizar una entrega del 20 por ciento, como mínimo.

Además, se puede dejar un remanente (entre 15 y 35 por ciento, según cada caso), que es un monto que se paga si, al final, se ejerce la opción de compra.

Una ventaja. "El valor residual hace que las cuotas sean más bajas. Además, como se fija al principio del contrato, como el precio de los autos aumenta, se va licuando. Esta es una ventaja muy importante para este producto", explica Pablo Borakievich, responsable del área del BBVA Banco Francés.

La entidad definió tres plazos: 36, 48 y 60 meses, y cada uno tiene asignado un porcentaje del precio como opción de compra: 35, 25 y 15 por ciento, respectivamente. Esto se puede combinar con distintos porcentajes de entrega inicial.

En cambio, en la entidad pública provincial, se puede elegir una opción de compra desde un canon hasta el 25 por ciento del valor del vehículo.

En términos impositivos, a diferencia del caso de las empresas, donde la operatoria tiene ventajas más amplias, para los individuos el beneficio tributario está dado por la no incorporación del auto al patrimonio. Así, no se incluye en el cálculo del Impuesto a los Bienes Personales.

Dónde comprar. Para comercializar este nuevo producto, el Banco Francés realizó acuerdos con algunas marcas para las cuales dispone descuentos de hasta ocho por ciento sobre el valor del auto. Por ahora, se pueden comprar vehículos Chevrolet, Fiat, Ford, Suzuki y Volkswagen.

La comercialización se realiza en cada sucursal, donde cuentan con los precios y modelos disponibles.

En análisis. Desde el Banco de Córdoba, en tanto, anticiparon que la entidad está preparando, junto con las concesionarias más importantes de la provincia, una serie de acciones comerciales para clientes calificados, que permitirá acceder a descuentos sobre los precios de contado (entre cinco y 12 por ciento) y beneficios adicionales en los accesorios.