Savant apuesta a liderar el mercado nacional de ibuprofeno

El Tío. Con la inauguración de su nueva planta para la elaboración de cápsulas blandas, el laboratorio Savant, del cordobés Mauro Bono, apuesta a jugar fuerte en el mercado argentino de venta libre, detrás de su marca de ibuprofeno Fabogesic. Hasta el momento, la empresa –que tiene su planta en El Tío, en el departamento San Justo y 130 kilómetros al este de Córdoba capital– importaba estas cápsulas de gelatina. Pero en los primeros cuatro meses de funcionamiento ya pudo sustituir las compras externas por 1,5 millones de dólares. La firma realizó ayer una visita para la prensa a su complejo industrial de 11 hectáreas sobre la ruta 19. Hasta el momento, Savant importaba de Brasil 6,5 millones de cápsulas al año y la nueva planta, instalada al lado de las líneas para la producción de comprimidos, tiene una capacidad de 60 millones de unidades al año (4,8 millones por mes) y hoy opera al 60 por ciento. En estos pocos meses de funcionamiento, la venta de cápsulas aumentó un 40 por ciento, con lo cual se espera que se llegue al máximo de capacidad de producción el año próximo. Pero la inversión de 23 millones de dólares que se realizó en los últimos cuatro años (2,5 millones en 2014) apunta a más. Está todo listo para que la planta pueda triplicar la capacidad con un acondicionamiento rápido en un par de meses. La maquinaria necesaria (de tecnología alemana) ya está adquirida. Son nueve canastos de secado de las cápsulas que se agregarían al final de la línea de los siete actuales. "Tenemos una enorme oportunidad en este mercado y queremos ser líderes. Hoy, Savant es líder en ibuprofeno, somos el segundo importador del país. Pero las cápsulas de gelatina blanda ofrecen ventajas de marketing que queremos aprovechar", explicó el presidente de la empresa. "Es la forma farmacéutica del futuro, que tiene un auge a nivel mundial. El cliente está dispuesto a pagar más por una cápsula blanda que por un comprimido", agregó Bono.Junto con este redireccionamiento viene un cambio en el plan estratégico de cara a 2020. "Hoy estamos muy bien en producción pero queremos transformarnos en una compañía comercial", dice Bono. Esto implica un fuerte lanzamiento al mercado comercial en los próximos tres años y la estrategia es hacerlo detrás de su marca insignia Fabogesic, con ibuprofeno de 400 y 600 miligramos, que hasta este año estaba sólo en comprimidos y ahora se lanzó en cápsulas blandas. La intención es multiplicar la facturación actual de 50 millones de dólares al año (2014 cerrará similar a 2013 en dólares, pero con un incremento en pesos y de un 12 por ciento en unidades), hasta 200 millones de dólares en 2020. Para esto, quiere pisar fuerte en el mercado nacional desde Buenos Aires, donde inauguró este año su sede corporativa, y además expandirse y consolidarse en los países donde hoy ya está dentro de Latinoamérica. En 2015, abrirá formalmente Savant Chile para el desarrollo comercial en ese país. La firma lanzó, el mes pasado, su quinta serie de obligaciones negociables por 30 millones de pesos para capitalizarse y reconvertir sus pasivos a mediano plazo. Además, tiene adjudicado un crédito del Bice, por otros 7,5 millones de pesos, aún sin ejecutar. Savant, que en total emplea a 350 trabajadores, cuenta con cuatro líneas de productos, divididos en 50 marcas con 240 presentaciones (códigos). La primera es la de prescripción, que recetan los médicos.La segunda es la de OTC ( over the counter ) o medicamentos de venta libre. A través de las farmacias se distribuye la línea de recomendación y, por último, la parte institucional, que son aquellas que se venden mediante acuerdos con organismos públicos o privados.