Oportunidad. Efecto Selección: una golosina cordobesa desembarcó en Bangladesh y abre paso a más marcas argentinas
La empresa Georgalos exportó por primera vez uno de sus productos históricos al país asiático, impulsada por el fervor mundialista y el fanatismo local por Lionel Messi.
El impacto global de la consagración de la Selección Argentina en Qatar 2022, más lo sucedido en la misma competencia cuatro años después con la obtención del subcampeonato en Estados Unidos, continúa generando oportunidades comerciales inesperadas para las empresas nacionales.
Georgalos, la firma dueña de Mantecol, concretó el envío de su producto estrella a Daca, la capital de Bangladesh, marcando un hito en la expansión de la marca hacia Asia.
Esta incursión comercial nació como una respuesta al masivo apoyo que el pueblo bangladesí brindó al equipo nacional durante la cita mundialista.
¿Helado de Mantecol? Georgalos lo hizo
Lo que inicialmente se planteó como una estrategia de posicionamiento y agradecimiento en redes sociales, derivó en un plan de negocios concreto para instalarse en un mercado de 177 millones de habitantes.
La logística para alcanzar este destino implicó un traslado de más de 17.000 kilómetros desde la Argentina hasta el país asiático.
El objetivo de la compañía es capitalizar el reconocimiento de la cultura argentina en la región para consolidar la presencia de sus productos de manera permanente.
Estrategia de mercado y potencial de consumo
Desde la dirección de marketing de Georgalos destacaron que la recepción del producto fue altamente positiva, superando las expectativas iniciales de la campaña.
"Lanzamos la acción publicitaria en el Mundial y nos dimos cuenta de que hay una oportunidad por la buena recepción que tuvo", explicó Gustavo Giménez, directivo de la firma.
Bangladesh representa el octavo mercado más poblado del mundo, lo que ofrece una escala de consumo masivo para las golosinas argentinas. La empresa proyecta que puede alcanzar, al menos, al 15% de la población local, enfocándose en la venta por volumen para compensar los elevados costos logísticos.
Para lograr la penetración en este mercado, Georgalos inició negociaciones con distribuidores e importadores locales en Daca. La estrategia comercial apunta tanto a las grandes cadenas de supermercados como a los comercios barriales, dada la fuerte presencia de la venta callejera en el país.
Certificación Halal y adaptación del producto
Uno de los puntos clave para el desembarco fue la familiaridad de los consumidores locales con productos similares al Mantecol. En Bangladesh y otras regiones de Asia, existe el "halva", una preparación tradicional de Medio Oriente con características parecidas al postre argentino.
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No obstante, para ingresar formalmente al mercado bangladesí, la empresa debió cumplir con estrictas normativas religiosas y de seguridad alimentaria. "Debimos hacer la certificación Halal, la obligatoria para entrar al universo islamita", puntualizó Giménez sobre los requisitos técnicos del proceso.
Este paso administrativo es fundamental no solo para Bangladesh, sino para cualquier intento de expansión hacia otros países del mundo islámico. Con esta certificación, el producto garantiza que su proceso de elaboración respeta las leyes de consumo permitidas por dicha religión.
Crecimiento del comercio bilateral y apoyo diplomático
La llegada de Mantecol se enmarca en un proceso de fortalecimiento de las relaciones diplomáticas entre Argentina y Bangladesh. La reapertura de la Embajada argentina en Daca en 2023, tras 45 años de inactividad, facilitó el acercamiento comercial y la participación activa del embajador Marcelo Carlos Cesa.
Según datos del Indec, las exportaciones argentinas hacia ese destino se duplicaron en los últimos años. Mientras que en 2022 los envíos representaron US$ 740 millones, para el año 2025 la cifra escaló hasta los US$ 1.470 millones, traccionada principalmente por el complejo sojero y cerealero.
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El éxito de Georgalos sirve como antecedente para otras compañías nacionales que ya participan en rondas de negocios para ingresar al sudeste asiático. Firmas como Arcor, Havanna, Marolio y Piporé analizan seguir el mismo camino, aprovechando el canal comercial abierto por la pasión futbolística.
El regreso de una marca icónica a manos nacionales
La empresa Georgalos, fundada en 1940 por el inmigrante griego Miguel Georgalos, atraviesa una etapa de expansión tras recuperar el control de su marca insignia. En 2022, la familia fundadora retomó la propiedad de Mantecol luego de que esta perteneciera a la multinacional estadounidense Mondelēz desde 2001.
Actualmente, la firma es gestionada por la tercera generación de la familia, bajo la presidencia de Miguel Zonnaras, nieto del fundador. La recuperación de la marca permitió a la compañía reorientar su estrategia de exportaciones, que hoy representa el 10% de su volumen de negocios total.
"¡Bangladesh se lo merece! El sabor que acompaña a los argentinos desde hace generaciones sigue cruzando fronteras", comunicó la empresa a través de sus canales oficiales. El envío del primer contenedor para pruebas de mercado es solo el inicio de una apuesta de largo plazo en el continente asiático.
