La lupa en los gastos que genera "pagar"

Hay tres preguntas básicas que las empresas se deben formular a la hora de analizar los medios de pago: cuál es el medio de pago que utilizan con mayor frecuencia, si conocen todo el circuito que ese medio de pago debe realizar desde que se origina hasta que llega a destino y si sabe cuál es su costo. Con esa base de preguntas, el responsable de Negocios Corporativos de Visa Argentina, Juan Sebastián Martínez, inició la conferencia que hace pocos días dictó en Córdoba sobre Tendencias en medios de pago. "La idea es concientizar a las empresas de que a veces se les escapan muchas situaciones por atender lo urgente y no lo inmediato, decisiones que terminan impactando en los costos", dice.En las respuestas sobre el medio de pago más utilizado, es un clásico que gane por mayoría el cheque. Luego, muy pocos saben cómo es el circuito del pago y cuáles los costos que genera. "Muchos parten del prejuicio de que las comisiones que cobran los bancos son el mayor porcentaje del costo de los productos financieros cuando en realidad, el costo bancario es del 34 por ciento y el operativo del 66 por ciento, en cualquier medio de pago", dice Martínez. 52,21,18. Y en relación a los costos de cada producto, hay trabajos realizados que determinan que por cada 100 pesos que una empresa paga, el cheque tiene un costo total de 52 centavos; las transferencias bancarias de 21 centavos y las tarjetas de 18. "Cuando en 2008 Visa decidió crear una unidad de negocios corporativa para atender esos temas, el costo de la tarjeta era de 40 centavos. Por eso trabajamos fuerte en reducirlo y en transformar nuestros productos corporativos (hoy tenemos una familia de 14) en soluciones que alivien el circuito de pago y que den algo asociado, ya sea en reducción de costos, financiamiento o información. En definitiva, proponemos una solución que, entre otras cosas, sirve para pagar", explica Martínez. Visa tiene en la actualidad unos 120 mil clientes corporativos que utilizan los productos de la tarjeta como sistemas de pago, los que, asegura Martínez, "resultan en una reducción del 30 por ciento en los costos operativos de la compañía en esta área".