Te creo lo que quieras

Las probabilidades de presentarse como candidato a las próximas elecciones varían de acuerdo al grado de adulación de los colaboradores más cercanos: a mayor nivel de lisonjería, más alto el cargo al que se aspirará. Este principio explica la mayoría de las reelecciones. Las probabilidades de convencerse de que una licitación está bien hecha varía de acuerdo al grado de cercanía con el adjudicatario. O bien al grado de cercanía con el adjudicatario que tiene el estamento de poder superior que sugiere licitar para ese adjudicatario.Las probabilidades de creer que los precios casi no varían o varían muy poco dependen de la jerarquía que se ocupe en algún organismo oficial o bien en alguna entidad/empresa subsidiada por fondos oficiales. A mayor escalafón en el cargo, mayor probabilidad de creer que la inflación es una mentira de los medios. Este principio se aplica también a los sueldos bajos, pero con promesa de ascenso. Efecto Forer. En 1948, el psicólogo Bertram Forer hizo a los estudiantes de la Universidad de California un test de personalidad. Luego les entregó los resultados, basados supuestamente en lo que cada uno había escrito y les pidió que lo evaluaran en una escala de 0 a 5, de acuerdo al grado de correspondencia que tuviera el análisis con la verdadera personalidad de cada uno (0 para nula correspondencia y 5 para equivalencia total). Obtuvo un promedio de 4,26. Recién entonces les dijo la verdad: había escrito el mismo perfil para todos, basado en distintos horóscopos.La experiencia –que sigue siendo repetida, con resultados similares– demostró lo que se denomina hoy el "efecto Forer" o "validación subjetiva", que explica la propensión de la gente a aceptar análisis ambiguos cuando éstos se corresponden con sus deseos, cuando creen en la autoridad del evaluador o cuando el análisis contiene atributos positivos sobre su personalidad.El efecto Forer sirve para entender por qué tantos creen en la quiromancia, la astrología o algunas pseudociencias. Pero también explica buena parte de la mecánica con la que funcionan las cosas en nuestro país.Como dice el refrán, no atribuyan a la malicia lo que puede explicar la estupidez.