Más operadores ofrecen canjes por soja

Impulsada por diferentes sectores del comercio que quieren captar los ingresos del campo, la soja incrementa su participación como "moneda" de cambio para comprar diferentes productos.

Los primeros en recibir granos como forma de pago fueron las automotrices y los fabricantes de insumos y maquinaria agrícola. Ahora, una inmobiliaria local desarrollará el sistema para que un productor pueda comprar departamentos y terrenos en canje con granos.

Se trata de Sergio Villella, quien esta semana lanzará su campaña en Córdoba y Rosario ofreciendo incluso entre cinco y 10 por ciento de descuento al productor.

Para eso, selló una alianza con Bruno Tesán, una firma de Jesús María dedicada a negocios agropecuarios -entre ellos la comercialización de granos- que recibirá la producción, se encargará de la exportación y luego entregará el dinero a la firma constructora del departamento.

En una segunda etapa, la inmobiliaria sumará la venta de terrenos, ya que observa que productores del gran Córdoba están interesados dejar la zona donde tienen sus campos y vivir en la capital cordobesa. "La cosecha prevista para este año va a ser buena. Si con este esquema logramos incrementar un 10 o un 20 por ciento nuestras ventas, será todo un éxito", advierte Villella.

Otras experiencias. La compra de productos con granos lleva varios años utilizándose, aunque no logró masividad. Originalmente, se implementaba con la mayoría de los granos, pero las restricciones a la exportación impuestas por el Gobierno fue cerrando el margen de operación a la soja y, en menor medida, al trigo y al maíz.

Los insumos agropecuarios y la maquinaria agrícola fueron los primeros en ingresar al "canje de granos", por el cual el concesionario, fabricante o proveedor acuerda con el productor el lugar de recibo de los granos pactados en la transacción.

"El canje de granos siempre existió, pero se empezó a generalizar luego de la devaluación. En nuestro caso, Córdoba Diésel hace de intermediario entre el fabricante de maquinaria y el operador de Rosario que exporta el grano. Con este sistema el productor puede recibir una rebaja de cinco a 10 pesos la tonelada en el precio de la máquina", explica Antonio Melero, titular de Córdoba Diésel, concesionario Massey Ferguson, y añade que se puede pagar inclusive en cuotas.

En Córdoba también hay concesionarias que actúan como intermediarias entre el productor y la automotriz que recibe granos en forma de pago.

Éste es el caso de Centro Motor Toyota, que vende generalmente camionetas y utilitarios bajo este esquema. "Hace más de 10 años que la concesionaria recibe granos. La automotriz tiene asignados operadores en Rosario que reciben la producción. No es muy utilizado, pero algunas ventas se realizan", explica Edgardo Fernández Favarón, gerente comercial de la concesionaria Toyota.

Bajo esta misma operatoria, Mundo Maipú es otra de las concesionarias que recibe granos para la compra de vehículos.