Juega en primera

Sus largos años como viajante le dieron ese "olfato" para captar aquellas cosas por las que ellas mueren y son capaces de prometer fidelidad a una marca. Gustavo Palacios es Técnico en Bromatología, profesión bien lejana a su actividad en la que más optó por honrar a su pasión. Seguir ese instinto, esa pulsión a crear, investigar, ese andar detrás de lo que verdaderamente lo llenaba, es lo que lo llevó al éxito. Con Kayra, su marca de zapatos femeninos nacida en Córdoba hace poco menos de tres años, ya pelea en las grandes ligas frente a las marcas más reconocidas a nivel nacional que llevan años en el mercado y millones gastados en marketing . Y por si fuera poco, se trae entre manos la novedad que lo pondrá en un escalón que por ahora, sólo ocupará él. –Cuando comenté que venía a entrevistarte me dijeron: "Ah..., el Ricky Sarkany de Córdoba". ¿Será mucho? –(Risas) Sí, muchos amigos cuando me llaman me dicen "Hola Ricky". –¿Sos un poco eso? ¿Te gusta la comparación? –Es un halago en el sentido de que Sarkany es, en verdad, un visionario que cambió la historia del calzado femenino. Pero no es mi referente. –¿Por qué? –Porque a mi no me gusta seguir a nadie, disfruto mucho de lo que hago, de crear y en eso me dejo llevar por mi instinto y mi gusto. –Lo que decís suena lindo pero quizá no muy comercial. –Es que a todo aquello lo combino con ser pujante. Te digo algo, la palabra "no" está prácticamente fuera de mi vocabulario, soy un tipo muy positivo y siempre minimizo los problemas. Y otra cosa muy importante... –¿Cuál? –Reconozco mis errores para poder aprender constantemente. Una de mis leyes personales es, si voy a hacer algo lo hago bien sino, directamente no lo hago. –¿Qué es Kayra? –A mí me gusta verla como si fuera una mujer, personalizarla. Kayra refleja un estilo propio, con un norte y un objetivo claro, sin seguir un movimiento, la competencia, o los resultados de mercado. –Mmmh... ¿cómo es eso? ¿No seguís las tendencias? ¿No te importan los resultados del mercado? –Kayra no busca tanto el rédito económico como el demostrar que se puede, es una cuestión de desafío personal, de logro. –¿Me estás diciendo que no perseguís ganar dinero? –Sí claro, pero no en forma mercenaria, a eso lo tengo totalmente claro. No me interesa comerme el mercado. Es más si fuera por eso, sé cuáles son los productos para comerse el mercado. Pero en verdad, lo que quiero es dar un producto con diseño, con cariño. –¿Y eso de que no seguís las tendencias? –Bueno, no es que esté fuera de la moda, pero para hacer algo tengo que darle un toque, una vuelta, tiene que tener su estilo. –¿Vos diseñás todo? –Tengo una diseñadora y yo también estoy en eso, vivo investigando el mercado, viajo mucho, busco en Internet. –¿Cómo comenzaste con esto? ¿Venís de familia de zapateros? –No, nada que ver. Es por mi trabajo de viajante durante tantos años, en los que primero trabajé para Exporpiel y luego para mayoristas de calzados. Ahí comencé a ver que no había ninguna marca local que respondiera a las necesidades de las mujeres. –¿A qué necesidades? –La mujer quiere sentirse única, ser exclusiva en cualquier producto. Por eso nuestra obsesión por el diseño y la innovación. Nuestras ediciones son limitadas en casi todos los casos. –¿Limitadas de cuánto? –Una colección se larga con unos dos mil pares. Pero te digo algo, hay modelos de los que hemos hecho 12 pares, otros 48, son modelos que a veces se agotan en un día, pero no hacemos más. –¿Qué producción anual tienen? –Entre 12 mil y 15 mil pares. –¿La fábrica está acá? –No, trabajamos con tres fábricas externas, una de ellas es exclusiva de Kayra, otra trabaja para nosotros y Ricky Sarkany y la otra para nosotros y Prune. Todas están en Buenos Aires. –¿Cómo están esas fábricas? ¿Todo legal, todo bien constituido? –Sí claro, me preocupo de certificar bien esas cosas. Yo estoy convencido de que el éxito pasa por otro lado, no por explotar a la gente y actúo en función de eso, me gusta que la gente que trabaja con nosotros se sienta cómoda. –¿Planes? –Muchos. Dentro de unos días hacemos un lanzamiento fuerte, fuerte de verdad para nosotros. –¿De qué se trata? –Fuimos homologados por Swa-rovski, la marca suiza de cristales más importante del mundo para lanzar una línea de calzados junto a ellos. Haber llegado a esto significa haber pasado por un proceso bien duro y que lo logre Kayra sin estar en plena capital, es verdaderamente importante. –¿Cómo se va a llamar la línea? –No está definido, quizá Swarovski by Kayra. Me tiene muy feliz esto, los cristales de Swarovsky en Europa sólo están puestos en indumentaria de los grandes diseñadores del mundo. Un zapato con esos cristales puede costar 1.500 euros. –¿Vienen más aperturas? –Sí, en breve estamos abriendo un spa para pies en el local del Cerro. Será sólo para mimar a nuestras clientas y el año que viene creo que vamos por cuatro o cinco aperturas más. En Córdoba vamos a hacer un exclusivo en Señor Espacio, un lugar muy particular ubicado en el corazón de Barrio Guemes. –¿Hacia dónde vas, qué soñás? –Tengo una visión grande: que Kayra sea una marca de diseño a nivel internacional. Es un largo camino pero creo que podemos transitarlo.

Exclusivo

Nombre. Gustavo Palacios, 40.En pareja con. Natalia.Hijos. Juan (12), Paula (10) y Julieta (dos meses).Deporte. Aqua Cycle.Empresa. Kayra Argentina.Produce. Zapatos y accesorios de cuero.Puntos de venta. Local propio en el Cerro, cuatro franquicias en Córdoba (dos abren en diciembre) y una en Buenos Aires.Produce. Con tres fábricas diferentes, una de las cuales trabaja sólo para Kayra.En 2011. Abre 4 locales más. El dato. En diciembre lanza una línea de zapatos conjunta con Swarovski, la joyería suiza número uno del mundo en cristales. Será el único en el país.