La fiesta de los descuentos

Comprar los regalos de Navidad y pagar el ciento por ciento del precio hacen sentir a una como la peor de las pavotas. La fiebre de las compras con descuentos es tal que los comercios que desbordan son los que tienen muchas rebajas o acuerdos de reintegros con varios bancos. Basta que el cartel diga "30% menos" para que se agolpe la gente. ¿Cómo se sostiene semejante oleada de ofertas? ¿Cuánto le remarca el minorista como para aguantar recortes del 20, 30 y hasta 50 por ciento? ¿No será que los precios reales son los que aparecen ya con una rebaja del 20 y que, en definitiva, los descuentos no son tan generosos?A ver. Los acuerdos de las marcas con los bancos implican, en general, que ambos se reparten el costo de la rebaja. Un comercio chico del centro que ofrece el 20 por ciento con la tarjeta Nativa de Banco Nación "pierde" el 10 por ciento y otro 10 se lo reintegrará el banco. En las alianzas de los bancos con los shoppings el reparto difiere. Si el descuento es del 25 por ciento, 15 puntos son absorbidos por el comercio, cinco por el banco y cinco por el shopping.¿Qué gana el comercio? Si tiene mucha mercadería, liquida ahora lo de verano al 30 por ciento y no en febrero al 50. Muchos se lamentan de quetienen gente mirando en lasemana, pero comprando el miércoles lo que eligieron antes, cuando está el descuento. "Ese día yo no gano un peso, pero no puedo no tenerlo", se queja la dueña de un comercio de un shopping . Es probable que ahora, en el fragor de gente apurada que embolsa casi sin comparar precios, alguno aproveche para remarcar, especialmente en rubros como calzado o indumentaria, que tiene diseños y cargas simbólicastan disímiles que no es fácil la comparación. El comercio, entonces, recupera márgenes. Hipermercados y súper apuestan al volumen. El margen neto de ganancia en el rubro es del dos por ciento, que muchas veces se resigna con los reintegros. Pero el descuento es el gancho para atraer gente que, buscando la pileta en oferta, se tienta con un televisor. O con las golosinas del almacén navideño. ¿Qué ganan los bancos? Clientes. Y aunque muchos tienen cuentas sueldo gratuitas, con transferencias sin costo y extracciones de cajeros ilimitadas, siempre son una cartera potencial para ofrecerles tarjetas de crédito (que sí se cobran), préstamos personales (lo más rentable del negocio), seguros o plazos fijos. Quien tiene una tarjeta de débito y se gasta rápido el sueldo, busca una de crédito, que en el país no se usan casi como medio de pago sino un crédito estándar para comprar en cuotas.¿Qué gana el consumidor? Si compra a tontas y a locas, muchas deudas y cosas inútiles. Si se ordena, lindos regalos rebajados.