Mirta se descubrió vendedora tras jubilarse
Esta profesora de Matemática y Física debutó hace nueve años en la actividad. La venta directa ofreció también a muchas amas de casa la chance de generar un ingreso propio.
“La venta directa me demostró que yo era capaz de emprender una actividad totalmente nueva a los 55 años, y que podía hacerla bien”, dice Mirta Rabe, esposa, madre de cinco hijos y “consultora” –así las denomina la empresa– de Natura.
Esta profesora de Matemática y Física debutó hace nueve años en la actividad, cuando se acercaba el momento de jubilarse de las dos instituciones en las que trabajaba.
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Autodefinida como “inquieta”, quería abrir otra veta a esa nueva etapa de su vida, y a la vez ayudar con unos pesos extra a la familia. Venían bien, porque el primero de sus seis nietos estaba por nacer.
“Yo usaba los productos de la marca, así que saqué un teléfono de un catálogo y pregunté cómo vender. Comencé a trabajar con Celia, quien aún hoy es mi supervisora, y me enamoré de la empresa y de la tarea”, relata.
Con disciplina y constancia –Mirta compró en todas las campañas de Natura desde entonces–, la exprofesora construyó una cartera de 80 a 90 clientas que fue creciendo en red: familiares, amigas, compañeras de trabajo, amigas de amigas, compañeras de compañeras, y hasta consumidoras casuales que le huelen un rico perfume o le elogian el labial.
“Soy sociable”, dice aludiendo a una capacidad clave en el oficio que explica, entre otros factores, según las empresas, el amplio predominio femenino en el canal de venta: la empatía. Otras razones son históricas y se remontan al arranque fuerte de la industria en Estados Unidos, cuando después de la Segunda Guerra Mundial las mujeres debieron “devolver” su lugares en el mundo laboral a los hombres que regresaban de combatir. La venta directa ofreció a muchas amas de casa la chance de generar un ingreso propio.
“Llevo 17 años en venta directa y he visto toda clase de historias de superación entre las consultoras. No me cabe duda de que esta actividad ofrece a las mujeres un camino de desarrollo”, asegura Verónica Marceló, gerente comercial de Natura Argentina.
