Las marcas y sus franquicias, un “matrimonio” nada simple de sostener

La mayoría de las marcas de indumentaria, el rubro más importante en un shopping, se preocupa por tener presencia en Buenos Aires y dejan el interior para las franquicias."Lograr que la marca le asegure buenas condiciones de rentabilidad y apoyo es como armar un matrimonio", asegura el directivo de Patio Olmos.Históricamente, las fábricas de indumentaria destinaban los mayores despachos de mercadería para Capital Federal y el Gran Buenos Aires. Lo que quedaba, se destinaba al interior.Para llegar a las provincias, las marcas apostaron a las franquicias, lo que les aseguraba que otro se hiciera cargo de los costos de la instalación del local y el gerenciamiento de la mercadería."Había marcas que ni siquiera aceptaban la devolución de la mercadería que no se vende en la temporada. Esto ha comenzado a cambiar y ahora se está orientando hacia un modelo donde las marcas apoyan más a los franquiciados", advierte Sztrum.Lograr este cambio, es también parte de las tareas de un centro comercial. Al respecto, destaca Clariá: "Para el comerciante era más fácil reclamarle al shopping en momentos de dificultades. En Paseo Rivera Indarte se trata de encaminar al comerciante para que trabaje con su marca, no están acostumbrados a reclamar apoyo a la fábrica. La idea es que ambas partes se beneficien".