La Voz en Vivo. Fiebre por el consumo: qué hay detrás de las colas y peleas por marcas de lujo que llegan a Córdoba
El experto Oscar Piccardo analizó con La Voz En Vivo el fenómeno del "lujo democratizado" y el impacto del desembarco de firmas internacionales en el mercado local.
El reciente lanzamiento de una colección especial de relojes de la marca Swatch, en colaboración con la firma de ultra lujo Audemars Piguet, desató disturbios y largas filas en las principales capitales del mundo.
El fenómeno, que incluyó forcejeos y la intervención de fuerzas de seguridad en ciudades como Tokio, fue analizado detalladamente por el consultor en retail Oscar Piccardo en una entrevista realizada en La Voz En Vivo.
Durante la transmisión, el especialista explicó que estas conductas, que a menudo parecen escapar a la lógica o la razón, responden a procesos sociales y estrategias de mercado históricas.
El concepto de lujo democratizado
Piccardo destacó que este evento se basa en lo que denomina "lujo democratizado", una estrategia donde marcas extremadamente exclusivas se vuelven accesibles para un público más amplio.
"Una marca que tiene un piso de entrada por arriba de los 17.000 dólares permite, en esta adecuación con Swatch, vender un reloj que arranca en los 300 o 400 euros", detalló el experto.
Esta reducción drástica del umbral de precio genera un interés masivo, permitiendo que consumidores que antes estaban excluidos puedan acceder a un diseño validado por la marca original.
Efecto Fomo y escasez programada
Detrás de las peleas y las largas esperas nocturnas se encuentra el efecto Fomo (Fear of Missing Out), definido como el temor irracional a quedarse fuera de una oportunidad única.
Las marcas potencian este sentimiento trabajando sobre la "escasez absoluta", produciendo cantidades muy reducidas de productos que no abastecen la demanda total del mercado.
Al respecto, Piccardo señaló: "La estrategia no es abastecer el mercado en todo lo que pide, sino que va a quedar faltando producto en el mercado".
Expectativa en Córdoba por nuevas marcas
El análisis también se trasladó al escenario local, donde la llegada de marcas internacionales como Decathlon a Córdoba genera una expectativa similar a la de las grandes capitales.
El consultor recordó casos recientes como la apertura de KFC, donde se registraron filas persistentes durante meses, o el éxito de ventas de la primera tienda de Decathlon en Buenos Aires.
Sobre el comportamiento del consumidor cordobés, Piccardo afirmó: "Si en Argentina existiera la posibilidad de comprar estos productos, no tengo duda que muchas personas pagarían por esa exclusividad".
Especulación y comportamiento social
Otro factor determinante en estas concentraciones de gente es la especulación, ya que muchos compradores buscan adquirir productos limitados para revenderlos a valores muy superiores.
Piccardo comparó esta situación con hechos históricos como la "tulipomanía" del siglo XVII, donde se vendieron casas por un solo bulbo de tulipán antes del colapso del mercado.
"Estos procesos explosivos no se sostienen cuando naturalmente se estabiliza el mercado y las personas racionalizan ese deseo", concluyó el especialista durante la entrevista.
