Resiliencia. El plan de ProCórdoba para poner a las pymes en la difícil cancha global
Pablo De Chiara presentó la caja de herramientas con la que se busca profesionalizar la oferta exportable y posicionar a la provincia en un mundo cada vez más complejo en el comercio.
“Resiliencia”. Con esa palabra Pablo De Chiara, presidente de la Agencia ProCórdoba, definió cómo atraviesan las pymes cordobesas un escenario internacional cambiante y, sobre todo, para explicar la respuesta: una política exportadora basada en evidencia, ejecutada junto al sector privado y diseñada para que más empresas vuelvan a mirar el mundo como mercado. “Confiamos en los actores: el comercio se acomoda, busca alternativas y sigue adelante”, subrayó.
La Agencia ProCórdoba nació hace 24 años por una convicción: “Los que exportan son los privados; desde el sector público tenemos que acompañar con know-how, financiamiento y herramientas que permitan enfrentar los desafíos de competencia internacional”, señaló De Chiara al exponer expresas directivas en esa línea del gobernador Martín Llaryora.
Ese ADN público-privado estructura el plan actual en tres vectores estratégicos: desarrollo de oferta exportable, posicionamiento internacional y datos. “Datos, datos, datos”, repite De Chiara. El objetivo: que cada decisión, desde elegir una feria hasta priorizar un mercado, se tome con evidencia, sin necesidad de “subirse a un avión” a ciegas.
Profesionalizar la oferta exportable
El primer vector ataca un cuello de botella histórico: la pérdida de “músculo exportador” en las Pyme. De Chiara fue gráfico: el dueño que viaja sin preparación a una ronda recibe cuatro preguntas técnicas y vuelve convencido de que “el comercio exterior no es para mí”.
Para evitar esa escena, ProCórdoba ofrece dos herramientas: Asesoramiento In Company (acompañamiento con consultoría personalizada) y FExIC (asistencia económica para acciones concretas de internacionalización). La lógica es simple: antes de viajar, preparar la empresa; antes de vender, alinear producto, canal y requisitos técnicos.
Metas y foco están explicitados: sumar 100 nuevas empresas asistidas por año, y sostener más de 90 ferias y misiones internacionales anuales con firmas cordobesas, además de misiones inversas sectoriales que traen compradores a conocer plantas, equipos y talento local.
En esa línea, la Agencia también trabaja con INex (mesas sectoriales de inteligencia comercial), un formato en dos pasos: primero, se muestra “cómo compra y vende el mundo” en ese rubro; luego, se define la estrategia: a qué feria ir, con qué objetivos y cómo medir impacto. La apuesta es construir capacidades dentro de las pymes –comercio internacional, compliance, marketing B2B y posventa– para que dejen de competir solo por precio y escalen en valor agregado.
Posicionar la marca Córdoba
El segundo vector apunta a un intangible decisivo: la confianza. “Si un comprador extranjero abre las noticias de Argentina, no siempre encuentra aliento para comerciar con nosotros”, admitió De Chiara.
La respuesta es una estrategia proactiva de posicionamiento internacional que, además de la presencia sostenida en agendas sectoriales, incluye jornadas “Córdoba Day” –presentaciones oficiales en capitales y hubs de negocios– y una narrativa que exhiba productividad, diversidad sectorial y capital humano: 300.000 estudiantes, ecosistema tecnológico, agroindustria, economía del conocimiento, alimentos, maquinaria, turismo y servicios profesionales.
El plan prevé 20 jornadas de este tipo y trabaja con destinos que van de Alemania y España a Brasil, Estados Unidos, Emiratos Árabes y China, entre otros, con misiones exploratorias y comerciales que no solo conectan oferta y demanda; sino que ponen a Córdoba en el mapa.
Por otro lado, las misiones inversas se volvieron un activo diferencial. “Cuando visitan Córdoba, conocen fábricas, trabajadores, procesos y equipos; y eso cambia la conversación”, dijo De Chiara. Al final del día, el objetivo es que más allá del negocio concreto puedan conocer la intrínseca trama de la industria cordobesa y todo el talento que se germina en Córdoba.
En lo que va del año, se han realizado Inversas para sectores como nutrición animal, alimentos y maquinaria agrícola hasta servicios de salud, videojuegos, audiovisual, “bioindustria” y educación de posgrado. La última experiencia en Villa María Exporta reunió operadores de varios países y generó cerca de 500 reuniones de negocios.
Datos abiertos para decidir mejor
El tercer vector es el Open Data Portal, un repositorio público de comercio exterior que centraliza datos de Argentina, Córdoba y el mundo. El software permite explorar exportaciones, importaciones con filtros por año, mes, destino y posición arancelaria, además se puede explorar por rubro, mercados y tendencias, y cruzar señales para detectar oportunidades de negocio o alertas de competencia.
La meta es que cualquier empresa pueda navegar esos datos “gratis y de manera irrestricta”, y que, si necesita profundizar, recurra a asistencia técnica. La Agencia trabaja para liberar también datasets descargables, de modo que cada firma o consultor aplique sus propios algoritmos de analítica o IA.
Cómo se ordena la “caja de herramientas” exportadora
Antes que nada, hay que expandir la cultura exportadora y preparar a las Pymes y emprendedores. Para ello lanzaron una plataforma de capacitación en comercio exterior que brinda herramientas teóricas y prácticas para que cualquier interesado en la materia puedan iniciar, consolidar o profesionalizar su proceso de internacionalización. Se trata de BeGlobal, un curso virtual que se puede realizar al propio ritmo, con soporte de profesionales
Luego, quienes van a exportar, requieren diagnóstico y objetivos claros, producto y ficha técnica listos, web traducida, logística y posventa definidas, y capacitación del equipo. Ahí entra el asesoramiento In Company, 10 meses de trabajo curado por consultores externos coordinados con áreas técnicas de la Agencia.
En paralelo, FExIC cofinancia acciones de internacionalización (certificaciones, estudios de mercado, catálogos, adecuaciones de empaque, participación en rondas), siempre bajo un plan con metas y KPIs. El norte: elevar la tasa de conversión de contactos a órdenes de compra, y de ferias a contratos.
De allí, salir al mundo: la agenda prevé más de 90 actividades anuales con empresas cordobesas, que incluyen ferias, misiones y misiones inversas.
Tercero, construir marca: las jornadas “Córdoba Day” son presentaciones oficiales de las capacidades productivas de la provincia frente a empresas extranjeras, inversores y gobiernos. Aquí el énfasis no es solo exportar más, sino atraer inversión y encadenamientos productivos que consoliden empleo y tecnología locales.
Decidir con evidencia es el cuarto punto que requiere atención: el Open Data Portal permite comparar posiciones arancelarias, destinos, estados competidores y series históricas para detectar nichos, estacionalidad y riesgos. La herramienta, pública y gratuita, busca que el “viaje a lo inesperado” deje lugar a agendas de negocios con hipótesis testeadas.
