Trarüwe apuesta a los minoristas, con un socio en la mira

Trarüwe, la fábrica cordobesa de artículos de cuero e indumentaria, comenzó una etapa de expansión y está realizando una fuerte apuesta a lograr más volumen a través de un modelo de negocios que hace foco en la venta minorista. La marca que nació en 2001 acaba de abrir una franquicia en el centro de la ciudad de Córdoba (9 de julio al 400). Es la tercera en un año que terminará con cinco nuevos locales. Trarüwe (que significa faja o cinto en idioma mapuche) comenzó con un local propio de atención al público en Patio Olmos. Hasta el año pasado, producía y vendía en mayor proporción a través de la cadena mayorista a todo el país.Pero, a partir de este año la relación cambió. "Cuando comenzamos a expandirnos a través de franquicias, el segmento minorista comenzó a tener mayor peso y hoy aporta la mitad de las ventas", dice Hernán Ferreyra, socio de la firma junto con Carlos Llanes. En la actualidad tiene tres bocas al público propias: dos góndolas en shoppings (Patio Olmos y Nuevocentro) y un local en Mina Clavero. Además, acaba de inaugurar un outlet en City Mall, de la calle Rivadavia. A fin de 2011, contará también con siete franquicias. En Córdoba se ubican en los malls de Paseo Rivera Indarte (la primera franquicia y uno de los locales más grandes) y Villa Allende Shopping, en Carlos Paz y la reciente del centro. Además, tiene presencia en San Luis, Tucumán (abre el martes) y antes de fin de año, en Caleta Olivia. "La apuesta minorista es muy fuerte. En 2012, queremos abrir tres nuevas franquicias para la temporada de invierno y otras tres para el verano", dice Ferreyra. Además, resalta que la prioridad es tener presencia en el interior de la provincia, sobre todo en Villa María, Río Cuarto y San Francisco. La firma comenzó con cinturones, billeteras, siguió con camperas y carteras y calzado, todo en cuero. Luego incorporó indumentaria sport masculina, con un catálogo general de unos 100 artículos de cuero y 300 de otras prendas. "Apuntamos a un target de público medio alto, un producto de calidad, para un segmento masculino de entre 25 y 50 años", dice el empresario. Y cuenta que la incorporación de indumentaria fue lo que llevó a un formato más grande de los locales. Explosión productiva. Para abastecer a esta fuerte expansión de nuevos locales, la empresa multiplicó su producción. "Las inauguraciones de este año nos obligaron a ampliar la fabricación de la temporada, que ya había terminado", admite Ferreyra. Esto hizo que en un año la producción, que realiza en su fábrica de barrio Providencia (artículos de cuero) y en talleres tercerizados (indumentaria), se ampliara casi un 30 por ciento. En esta temporada (ya concluyó la veraniega y se está largando la de invierno 2012) se fabricaron entre 20 y 25 mil productos. "La próxima, queremos ir hacia 30 mil artículos, entre 30 y 40 por ciento más, para abastecer a las nuevas bocas", subraya.Para concretar este crecimiento, se requerirá una inversión aproximada de dos millones de pesos en nueva maquinaria y en materia prima. Los cordobeses están negociando con un extranjero interesado en incorporarse como un socio que, además, abriría las puertas a la exportación de los productos hacia Europa. Al respecto, asegura: "La intención es consolidar la marca a nivel regional, comenzando por Córdoba, y luego expandirnos hacia el resto del país y, si es posible, luego empezar a vender afuera".

El crecimiento

Empresa. Trarüwe. Socios. Hernán Ferreyra y Carlos Llanes. Rubro. Fábrica de artículos de cuero y de indumentaria masculina.Producción. Entre 20.000 y 25.000 productos por temporada.Fábrica. Coronel Olmedo 1883, barrio Providencia.Empleados. 30 directos, en la fábrica y los locales propios.Venta. A través de tres locales propios y siete franquiciados en 2011. Distribuye a través de mayoristas a casi todo el país (excepto la Mesopotamia). Franquicias. La inversión estimada para un local de 40 a 50 metros cuadrados ronda los 300 mil pesos. Incluye un "fee" de ingreso de 20 mil, el equipamiento, el armado y la mercadería. Contacto. (0351) 474-3892.