Con visión estratégica

¿Quién dijo que hace falta ser una gran empresa para tener visión estratégica? Artemisa muestra que no es así. Liderada por Eduardo Bersano y Alejandro Esteve, esta firma realiza desarrollos inmobiliarios en Córdoba pero además se le anima a los proyectos de inversión. Por ejemplo, controla un fideicomiso agropecuario y está levantando una planta de pastas secas –con molino harinero incluido– en la localidad de Ausonia. Y pensar que todo comenzó en una reunión de consorcio... –Cacho Fontana, quien va a cumplir 80 años, en "Odol Pregunta", les hubiera dicho, "¿Artemisa la diosa de…? - Esteve: Viene de la mitología griega y tiene varias acepciones, pero en realidad le pusimos así porque sonaba lindo. En una batería de 20 nombres posibles fuimos tachando y quedó este.– Bersano : Eso fue siete años atrás. Largamos con la sociedad en 2004. Yo siempre tenía la idea de construir y me encontré con una persona con quien eso era posible.– Esteve : Vivíamos en el mismo barrio privado. No nos conocíamos, hasta que en una reunión por la administración del lugar levantamos la mano ofreciéndonos para arreglar una determinada situación y ahí, sin querer, nació esto.– Bersano: Primero fue una cosa muy chica, yo sí tenía la ilusión de construir mucho, en cambio él venía con un perfil más de inversor.– Esteve : Yo no entendía nada de obras, pero sí me gusta lo financiero y analizar negocios potenciales. Con Artemisa apuntamos al desarrollo y a los proyectos de inversión. Incluso tenemos un fideicomiso agropecuario y estamos invirtiendo en un molino harinero con fábrica de pastas. –¡¿Harán edificios y fabricarán pastas?!- Bersano : Es un poco tener un pie en dos cosas diferentes. Si tenemos el trigo, soja y maíz, veamos cómo podemos avanzar. Yo se construir, el sabe vender, entonces…– Ya les voy a preguntar sobre eso, pero ahora quería…- Esteve : Justamente, la idea es mirar un poco con Eduardo los próximos 20 años porque puede haber propiedades más caras o más baratas, pero el mundo seguirá necesitando comida. –Vayamos por parte, ¿cómo surgió la constructora? – Bersano : A partir de aquél encuentro en el consorcio del country surgió el proyecto de hacer un edificio de 15 departamentos en barrio Pueyrredón. Pusimos un poco de plata cada uno y arrancamos ahí. En los años siguientes, nos fuimos haciendo un lugarcito en el mercado. –Los fueron conociendo.-  Bersano : Cuando uno tiene buena gente, buenos albañiles, buenos arquitectos y buenos proveedores, puede avanzar, sobre la base de un grupo humano consolidado. –¿Tienen alguna forma de diferenciar los productos del resto?- Bersano : No, hacemos algo clásico, básico, un producto que es una especie de commodity para el inversor. –Vendible. –Vendible, exacto. Los departamentos son un bien de cambio que permite asegurar la plata en dólares de los inversores. La suma de ellos nos ha llevado a desarrollar proyectos cada vez más grandes. De aquél edificio de 700 metros cuadrados, ahora estamos haciendo 11.500 metros en Nueva Córdoba. –¿Cuántos edificios llevan hechos?- Esteve : Nueve, con este que estamos fundando y que llevará tres años de obras.– Bersano : Con este edificio nos estamos metiendo en un target de obras de más de 10 mil metros, para lo cual hemos comprado una grúa torre, es decir, cambia la escala de lo que veníamos haciendo.– ¿El tamaño da rentabilidad? – Bersano : Hoy no se gana tanto dinero como desarrollista, pero sí hay más margen en la construcción, que es lo que realmente sabemos hacer. La clave está en la construcción, el negocio finito; la sintonía fina, como dice la Presidenta, es la construcción.– Se movió el foco del negocio .– Bersano : Para nuestra escala, el negocio del desarrollo se achicó, la rentabilidad se aplanó mucho. Pero el mercado sigue sostenido, estamos convencidos que Nueva Córdoba sigue siendo el lugar para el commodity que nosotros hacemos: departamentos de un dormitorio.– Esteve : Además, el nudo de nuestra actividad radica en la salida del inversor. – Bersano : Hay que ser muy cuidadoso cuando uno trabaja con inversores, porque ellos lógicamente buscan rentabilidad. Si uno lleva a ese inversor a un lugar donde después es difícil vender y demanda un año sacarlo de ahí, es un año que nuestro cliente pierde rentabilidad.– Esteve : El comprador pide Nueva Córdoba, es una marca registrada a nivel país.– Bersano : Tiene una demanda propia. Este será el quinto edificio que hacemos en esa zona. –¿Para el inversor el negocio sigue estando en el pozo?- Bersano : Sigue ahí, entrar al pozo y salir a los 24 meses. Da una rentabilidad del 15 al 20 por ciento en dólares, con lo que eso significa en un contexto de inflación en dólares en la construcción. Yo a Nueva Córdoba no le veo un techo de precios. –Sí en la infraestructura.- Esteve : Harían falta más cosas, cada vez que uno termina un edificio hay que hacer una subestación para Epec, indudablemente que no alcanza nada. Las cloacas van llenas, pero es Nueva Córdoba el lugar a donde vamos todos los constructores. –¿Ustedes ven que la economía del país seguirá generando condiciones para que haya demanda de departamentos?- Esteve : Argentina es muy rica y el sector no está en ninguna burbuja financiera, porque no hay crédito, y tampoco en una burbuja hipotecaria. Por otro lado, tener el dinero parado carece de sentido, eso por otro lado obliga a generar nuevas cosas para resguardar el capital. –El control de cambios, ¿favorece o perjudica la actividad?- Bersano : Mi opinión personal es que las corridas financieras siempre nos perjudican a todos. A mí el control me pareció bárbaro, porque no se puede seguir apostando a la especulación. En eso entiendo que el Gobierno actuó muy bien. –¿Pero el control sobre el dólar dinamiza al mercado o lo frena?- Bersano : Lo enfría, en un principio ocurrió eso. Ahora en marzo ha aumentado el nivel de consultas y las operaciones se conversan a precio del dólar del Banco Nación. Ya nos estamos manejando mucho más en pesos que en otros tiempos. –¿Un desarrollista me decía que desapareció la venta de contado?- Esteve : No son muchas, pero está apareciendo un cliente de otro nivel que no habla de un departamento solo sino de paquetes de cinco o más departamentos.– Bersano : También quiero decir que los desarrollistas nos habíamos acostumbrado mal con la rentabilidad. Esta rentabilidad de hoy, más chica, es muchísimo más realista. No era normal ganar 50 ó 70 por ciento en dos años. Estuvo bien aprovechar esa situación pero hoy la escena es más consistente. –¿Cuánto vale un departamento en dólares?- Esteve : En Nueva Córdoba, finalizado, de unos 50 metros cuadrados, a partir de los 80 mil a 90 mil dólares.– Bersano : Para mí los departamentos de un dormitorio están baratos, si uno mira el país o Sudamérica, Nueva Córdoba está muy en precio. Comparado con Rosario o Salta estamos por debajo de la media. –Me quedó una curiosidad con usted, Bersano: ¿Por qué conoce el mercado de los alimentos?- Bersano : Antes de armar esta empresa, estuve durante varios años en esa actividad. Trabajé con Orieta, lo que me permitió conocer un montón. Luego, en 1997 me puse a vender harina, a canjearla por fideos, y demás. Eso me otorgó una gimnasia importante. –¿Y cómo es el proyecto?- Esteve : En una primera etapa, queremos llegar a producir 730 toneladas mensuales de fideos, lo cual nos ubicaría como el tercer productor del país.– Bersano : El proyecto nace porque estamos en el sector agropecuario y tenemos granos. Alejandro propuso comprar fideos y revender, pero luego nos planteamos hacer nosotros el proyecto. Sembrar el trigo, cosecharlo, guardarlo, procesarlo, fabricar el fideo y venderlo. –Una integración totalmente vertical, de punta a punta.- Bersano : Creemos que esto es lo que le hace falta a la Argentina y entendemos que esto es lo que viene de aquí a 15 ó 20 años, más allá de que por ahora la actividad principal siga siendo la construcción.– Esteve : Con un dato significativo, trigo no hay en cualquier lugar del mundo. El país consume solo el 30 por ciento de lo que produce, sin sembrar grandes locuras. –Y con un contexto de permanente conflicto entre el Gobierno y los productores trigueros.- Esteve : Todo este año nos llevará el montaje de la fábrica en Ausonia y pensamos empezar a elaborar desde 2013. –¿Qué variedades van a hacer? – Esteve : Soperos, guiseros, tirabuzones, mostacholes y spaghetti. Pensamos exportar el 70 por ciento de la producción. -  Bersano : ¿Qué tiene que ver esto con la construcción? Nada. Pero sí está vinculado cuando uno está en el sector agropecuario. Y nosotros lo estamos.

Dúo dinámico

Nombre. Eduardo Bersano (40).

Estado civil. Casado con Florencia.

Hijos. Valentina y Mateo.

Nombre. Alejandro Esteve (44).

Estado civil. Casado con Laura.

Hijos. Lucas, Agostina y María Camila.

Empresa. Artemisa.

Empleados. 100.

Edificios construidos. Comenzó el octavo.

Otros proyectos. Un country en Carlos Paz y una fábrica de fideos, con molino harinero.

Teléfono. (0351) 423-3278.

Mail. [email protected].

Web. www.artemisaonline.com.ar