New Holland incorporará más equipos forrajeros

La fábrica New Holland tiene previsto ampliar su oferta de productos para la confección de forrajes en el mercado argentino, a partir de las perspectivas que ofrece la producción de carne y de leche. "Nuestro objetivo es crecer dentro de este rubro que tiene una gran potencialidad para los próximos años. El año pasado tuvimos la estrategia de lanzar en el país la enfardadora prismática BB 9070 que es un producto de alta calidad. Ya tenemos alrededor de 11 máquinas negociadas y otras 15 máquinas en producción para Argentina", manifestó a La Voz del Campo Amaurí Fagundes, gerente comercial de la empresa del grupo Fiat en Argentina. El directivo estuvo en Córdoba participando de la jornada que la compañía desarrolló en Piquillín (departamento Río Primero) para concesionarios y clientes.

Entre los equipos que se incorporarían en los próximos meses figuran la picadora FR 9050, un modelo intermedio entre las versiones 9060 y 9040; una rotoenfardadora de 1,20 metro de ancho de labor; y una enfardadora prismática más chica que el modelo BB 9070. En la línea de segadoras, además de NH 7230, también está en carpeta la 7450, equipada con siete discos, mayor capacidad de corte y pivot central. La estrategia de la compañía es desembarcar con todo su know how en la fabricación en equipos para la confección de forrajes al mercado nacional. Luego del arribo al país de la picadora de forraje CR 9060, hace dos años, una encuesta realizada por la empresa reflejó que estaba en condiciones de ofrecer máquinas de un segmento más chico.

Ritmo de recuperación. Mientras espera la respuesta por el lado de la demanda forrajera, la fábrica creada en Pensilvania sigue de cerca la recuperación que evidencia el mercado nacional de tractores y cosechadoras. "En los primeros tres meses vimos un crecimiento del mercado de 60 por ciento en cosechadoras y 30 en tractores, comparado con 2009. Hasta marzo, hubo una fuerte demanda de tractores de baja potencia y la de modelos más pesados comenzará en mayo", comentó Fagundes, quien vaticinó que el crecimiento de la demanda de tractores para este año va a rondar entre 50 a 60 por ciento.

"Estamos con la expectativa de que el productor, una vez que finalice la cosecha, cancele primero sus deudas derivadas de la sequía del año pasado, se decida a las nuevas inversiones. Hasta el momento hay muchas consultas", sostuvo el gerente.

Más allá de la vigencia de las licencias no automáticas que regulan el ingreso de maquinaria agrícola extranjera al país, Fagundes relativizó el impacto limitante del instrumento que pesa sobre las multinacionales del sector. "Hasta ahora no han creado problemas; sí exige más trabajo por parte del concesionario y de la empresa ya que se debe planificar más la operación. Desde la confirmación de la venta, por parte del concesionario, la orden de producción a la fábrica, hasta la importación que debe realizar la empresa. Hay que adaptarse a las reglas que los gobiernos imponen, sea en Argentina, Brasil o en cualquier otro país", admitió.

Para consolidar su presencia en Córdoba, New Holland está analizando cubrir nuevas zonas con nuevos representantes de la marca.

"Por el momento, vemos que tenemos una red muy consolida, pero estamos analizando zonas nuevas donde no actuamos", adelantó Fagundes. En mayo, la empresa pondrá en marcha el concepto de "zona cerrada" para la venta de tractores a través de sus representantes comerciales. "Cada concesionario tendrá una zona exclusiva de venta para tractores", agregó el directivo. En cosechadoras y maquinaria para forraje la zona aún quedará liberada, pero es posible que en el futuro se aplique la misma estrategia.