También viste a Tinelli

Gustavo Arce tiene una manera especial de relacionarse con la gente y eso, sin duda, debe haber tenido mucho que ver con lo que ha conseguido con su empresa. Con su marcado perfil de tipo de barrio, en poco tiempo y a puro pulmón, transformó a su fábrica de cueros, nacida desde la nada en una empresa de alcance nacional, con un fuerte posicionamiento de marca en todo el país. Y ya va camino a la proyección internacional. –¿Cómo es que una Pyme cordobesa como la tuya puede publicitar en Show Match, uno de los segmentos más caros del país? –Es que hay dos maneras de ingresar a Ideas del Sur, una es pautando, pagás lo que cuesta un segundo en el aire, y otra es generando interés por lo que uno hace. –¿Cómo llegaste vos? –A través de varios amigos, uno de ellos Mateyko que me presentó a Maria Vilariño, la vestuarista de Marcelo Tinelli desde hace 20 años. –¿Y qué le propusiste? –Ella me preguntó si aceptaba el desafío de hacer un saco en cabra antilopada para Marcelo. Obvio que dije que sí y le pedí un saco de Tinelli para tomar las medidas. –¿Ya hacías ese tipo de cosas? –Para nada. Confieso que cuando volvía a Córdoba con ese saco todavía perfumado, me emocioné, me tiritaban las manos. Fue hace tres años. Comencé a buscar cabra antilopada por todo el país, me metí en el tema y logré hacerle el saco que le quedaba muy bien. –Y comenzaste a ser una de las marcas que viste a Marcelo Tinelli. –Sí, Liguria viste a Tinelli, nosotros complementamos el vestuario con todo lo que es de cuero. Pero el tema es que desde ese momento comenzó a nombrarme, primero salteado, luego más seguido y cada vez creció más la relación. –También vestís a otros artistas del grupo. –Sí, me pidieron hacerle la ropa a Oscar Mediavilla y Alejandro Lerner para el Soñando por Cantar, y fue un furor. Todo actuó como un gran disparador para A'gustino. La diferencia entre pautar con un PNT y lo nuestro es que formamos parte de Ideas del Sur. –¿No pagan por estar? –No, no pongo dinero. Por supuesto que hago mucho sacrificio, tengo que viajar casi todas las semanas a llevar vestuario. porque fuimos aumentando el porfolio para Marcelo: camisas y pantalones de cuero, camisas y sacos en cabra antilopada, sacos en napa de oveja italiana, cinturones. Lo que más me gusta es que María me comentó que Marcelo se lleva la mayoría de mis cosas para usar en su vida, porque le encantan. –A'gustino no hacía esos productos antes de Tinelli, ¿cambió el negocio a partir de eso? –Nada de lo que me pidieron para Tinelli yo hacía antes. De manera que sí hubo un cambio. Comenzamos a hacer sacos de alta gama y hace dos años lanzamos una línea de ropa en tela que anda bárbaro. Hacemos pantalones, remeras, camisas, jeans y ahora comenzamos con los sacos, que te aviso, creo que van a ser una revolución, muy jugados, de altísima calidad. –¿Nada de ropa de mujer? –Estamos haciendo los moldes, en 2013 espero largar con la línea mujer. –¿Te gusta la moda? –Me encanta. Estoy permanentemente pensando en crear, mirando cosas, investigando. No sé, veo un botón que me gustó y pienso qué le puedo agregar, analizo cómo mejorarlo. –¿Los diseños son tuyos? –Sí, yo planteo lo que quiero y los diseñadores lo bajan a la práctica, estoy todo el tiempo pensando, me esmero mucho. –Le ponés pasión. –Sí, pero sabés porqué, porque la gran pasión que yo siento por todo esto no pasa por si gano poco o mucho dinero, mi gran pasión es que la gente lo reconozca, esa es la satisfacción más grande, cuando la gente comienza a reconocerte y felicitarte por las cosas que hacés es grandioso. –¿Sos amigo de Tinelli? –No, lo conozco, intercambiamos palabras, estoy en muchos eventos que ellos organizan, esta semana por ejemplo estuve en la fiesta de fin de año de Ideas del Sur y demás, pero no soy amigo personal. Sí soy amigo de mucha gente que está con él, que son sus pilares, también soy amigo de su hija Micaela, con ella trabajamos juntos para armar diseños y demás. –¿La marca explotó a partir esta participación? –No, a nosotros ya nos conocían mucho, lo que hizo Tinelli fue que comenzó a popularizar la marca y eso nos obligó a acelerar este proceso de cambio en el que ya nos habíamos embarcado: buscar diseñadores de alta gama, ponerle impronta a la empresa, optimizar procesos. –Cuidar más los detalles. –Exacto, lo que no quiere decir que no cometamos errores, pero tratamos de minimizarlos, no hay que olvidar que todo lo que hacemos son productos artesanales, uno por uno. Aquí se trabaja con mucho intercambio de opiniones, es un trabajo en el que vas a 180 kilómetros por hora y atento a todo para que cuando esté terminado le guste a la gente. Justo estoy leyendo un libro que dice algo que me pareció tan acertado. –¿Qué libro? SEnD Inteligencia Comercial , de Luis Bassat, dice que la inteligencia comercial no es un truco para vender más sino una manera de hacer que genera más confianza. La confianza se logra con producción, constancia, permanencia, cumplimiento, teniendo en claro el rumbo. Nosotros ahora por ejemplo, estamos muy fuertes con la ropa, creo que en dos años va a superar el cuero. –¿Tan así? –Sí, los productos tienen una aceptación total. Me buscaron varios artistas para que los vista. Me están dando lugar en los medios de Buenos Aires. Es cierto que ganamos muy poco dinero porque todo lo reinvertimos, pero es un camino que estamos haciendo. Además otra cosa, en este momento los costos fijos son los que desequilibran un negocio. Más allá de eso, tengo la confianza que le voy a dar un cambio total a la marca y que va a ser líder. –¿Proyectos afuera? –Sí, estamos trabajando en San Pablo para abrir una franquicia. Ganamos Ezeiza, vamos a estar en el embarque va a ser el único local grande ahí, que será la vista al mundo y todo esto lo hacemos a pulmón. Tenemos muchas posibilidades de crecer pero a veces tampoco te da la espalda. Nos estamos transformando en una marca de Córdoba al mundo, pero aún así, en este país no hay posibilidades de créditos que te ayuden a crecer. –¿Cuánto producen? –85 mil productos cada mes. Somos los que más producimos en el país y los que menos ganamos porque estamos enfocados a una baja rentabilidad y mucha producción. Queremos que el producto llegue a muchos, a todos los que se pueda y que me de orgullo ver a la gente con algún prod ucto A'gustino. –Una duda, ¿te encantaste con el mundo de la farándula? –No. Mirá, este año fui dos veces al programa de Marcelo. Voy mucho a Ideas del Sur pero en otro horario. Claro que si voy al programa estoy como en mi casa, pero no lo hago porque no me interesa para nada el mundo de la farándula, me interesa el reconocimiento de lo que yo hago. Tengo muchos amigos en la farándula, pero no distorsiono mi rumbo. –¿Cómo es eso? –Claro, no quiero generar un contenido erróneo que pueda dañar mi imagen por querer pertenecer a la farándula. Yo tengo un solo objetivo, el reconocimiento y el gusto de los demás por lo que hago. –¿Trabajás por el reconocimiento o para hacerte rico? –No me interesa hacerme rico bajo ningún concepto. Prefiero morir en la pobreza pero con dignidad y salud. Definitivamente trabajo más por el reconocimiento de la gente, me gusta crear compromiso, me siento comprometido con la gente, a todos nos gusta ganar dinero pero te aseguro que cuando das, es tremendamente más reconfortante. –Escuché de unas movidas solidarias que hiciste. –Sí, es muy reconfortante. Para mi el reconocimiento de la gente es definitivo. Ir a cualquier rincón del país y que la gente conozca y le guste lo que hago, no tiene precio. –¿Porqué tanta necesidad de reconocimiento? –A quién no le gusta que le reconozcan su trabajo, que sepan lo que hace y que les guste. Es como cuando a vos te dicen ¡Qué buenas tus c olumnas! Seguro que te gusta, a todos nos gusta, el tema es que yo lo digo, lo exteriorizo. –¿Sos rico? –Vivo cómodo. –¿De dónde venís? –De una familia humilde, viví una infancia increíble en mi pueblo, Quilino, lo mejor que me pasó en la vida, podíamos jugar en el barro, en una acequia cuando llovía, andar en bici o a caballo, hermoso. –¿A qué edad comenzaste a trabajar? –A los 14, en una panadería, para pagarme mi viaje de estudios y también ayudaba a algunos chicos que no tenían, quizá, ni para comprar un cuaderno. Nací con esa tendencia, soy un tipo natural, transparente, común, disfruto de la gente, comparto. Estoy convencido de que la mejor inversión que uno puede hacer es rodearse con gente buena, gente con la que uno pueda aprender día a día. –¿Cómo comenzaste con este negocio? –Comprando y vendiendo camperas de cuero, con el tiempo y como me encanta la comercialización, no había fábrica que me abasteciera porque comencé a vender al por mayor y colapsaba las fábricas. Así que decidí comenzar a comprar algunas máquinas, traje gente idónea y se dio el proceso. Comencé con cinco camperas de cuero, no quería arriesgar hasta estar seguro de que el rubro elegido estaba bien. –¿Fuiste a la Universidad? –Hice algunos años de abogacía, pero dejé, me enamoré de lo comercial, de generar cosas. Tengo una especie de percepción extrasensorial para generar y me ayuda mucho ser autodidacta, pienso, estudio, investigo, eso te abre caminos. –¿Cuál es el secreto de este negocio? –El gran secreto de este negocio es saber comprar más que saber vender, cuando tenés encaminado ese segmento, podés poner energía en otras cosas. –¿Hacia donde vas? –Creo que voy hacia un posicionamiento deseoso a nivel internacional de la marca, quiero hacer una fábrica integral de ropa de cuero y de tela que se posicione a nivel internacional. Ese es mi objetivo. –¿Sos feliz? –Excesivamente.

Te saca una radiografía

Nombre. Gustavo Arce, 43.

Estado civil. Casado.

Hijos. Agustín (16) y Florencia (6).

Deporte. Correr y hacer gimnasia.

Fin de Semana. En familia.

Empresa. A’gustino Cueros.

Empleados. 280, entre directos e indirectos.

Producción. 85 mil productos por mes (desde un llavero hasta un saco de alta gama)

Puntos de venta. 30 locales exclusivos y presencia en 3.700 comercios de todo el país.

Hobby. Leer, lleva 320 libros leídos y mirar las tendencias de la moda. “Estoy todo el día pendiente de eso, miro cómo está luqueada cada persona”.

Mail. [email protected]

Web. www.agustinocuero.com