El valor final de los inmuebles siempre le ganó a la inflación

Los inmuebles han sido la oportunidad de resguardo, capitalización y renta más segura en todo plazo. En los últimos 10 años los departamentos se han llegado a vender hasta dos veces antes de finalizarlos y el panorama que viene ahora implica un mix de capacidad, transparencia y creatividad, adecuando la oferta a cada operación. Exceptuando los planes largos de financiación que poseen una actualización permanente que afronta el comprador e impacta como un precio abierto a variables futuras, históricamente los valores finales de un inmueble siempre le ganaron a la inflación, por lo que son la oportunidad de resguardo, capitalización y renta más segura a corto, mediano y largo plazo. Más aún en el actual mercado pesificado que lo hace todavía más dinámico.Nuestra experiencia nos determina que un edificio de categoría constructiva, con muy buena ubicación, logra una preventa del 30 por ciento que calza el proyecto para su salida. En esta etapa, comúnmente llamada de pozo, los valores de entrada le permiten al cliente obtener hasta 40 por ciento de rentabilidad en su inversión, en relación al precio del inmueble terminado. Durante la obra se llega a vender la totalidad del proyecto a valores de compra que alcanzan hasta 30 por ciento de rentabilidad, dependiendo del tiempo restante por finalizar y entregar las unidades. Es fundamental indicar que la garantía que hace posible estos porcentajes, está dada por la ecuación que se consigue entre inmobiliarias reconocidas y desarrollistas con trayectoria.Asimismo, en los últimos años hemos detectado un aumento en la cantidad de clientes que salen durante el período de obra, tomando la utilidad de su inversión y yendo a pozo en otro proyecto. Repitiendo esta dinámica como parte de una política que aumenta la rentabilidad por una rotación mayor dentro del mismo tiempo de construcción. Esto ha hecho que, literalmente, se llegue a venderse un departamento más de dos veces antes de terminado, marcando un ciclo más corto que protagonizaron en igual proporción inversores iniciales y consumidores finales.Aun así, continúa siendo importante la cantidad de compradores clásicos, quienes adquieren a la posesión para habitar o rentar. Se puede destacar además, casos de edificios terminados, consolidados y con alta ocupación, que representan un mayor valor por regla de mercado (oferta-demanda) logrando revalorizar su precio inmediatamente. Tenemos casos en los que se han llegado a pagar por encima del 20 por ciento para concretar la operación, por el alto interés en un departamento bajo estas características. La actualidad está marcada por impulsar la demanda haciendo negocios para quienes buscan resguardar su dinero y lograr el mayor recupero posible. En tanto, quienes poseen el producto deben hacer una venta con mayores opciones, inteligente en el tiempo y económicamente rentable. El panorama que viene implica un mix de capacidad, transparencia y creatividad para la generación de negocios inmobiliarios, adecuándose cada operación a medida de los actores que la protagonizan.