Cinco focos para mejorar el volumen de negocios

El Banco de Córdoba proyecta alcanzar este año una ganancia de 70 millones de pesos, la más alta después de la debacle de 2002. El programa de reencuadramiento ante el Banco Central lo obliga a mejorar sus índices de eficiencia para tener utilidades, que serán reinvertidas en capitalización. El plan de negocios de 2011 tiene cinco focos: los Centros 24 horas, la banca empresas, salir al mercado abierto, profundizar la renovación tecnológica en medios de pago y ampliar las alianzas estratégicas de la tarjeta Cordobesa.En cuanto a las empresas, la entidad necesita incrementar el volumen de préstamos. La estrategia será apuntar a las Pyme, con un paquete de beneficios (una especie de Mundo Bancor Pyme) que está en pleno desarrollo y que se lanzaría antes de junio. En cuanto al mercado abierto, consiste en seducir a potenciales tomadores de préstamos sin que ello implique la transferencia de sus cuentas sueldo al banco. El eje serán los créditos personales y prendarios (para automóviles), lo que implicará crear una caja de ahorro y la entrega de tarjetas de débito y crédito a los nuevos clientes. La estrategia se pondría en marcha en abril.El banco pretende ajustar los alcances de la tarjeta Cordobesa, que fuera de la provincia sólo penetra gracias al convenio con Mastercard. Por lo tanto, está en negociaciones para que el segmento "premium" de sus clientes cuente con Visa, mientras que para el resto se está realizando un profundo estudio de marketing que determinará, entre otras cosas, si Cordobesa mantiene o no ese nombre.En cuanto a los medios de pago con tarjetas en comercios, el plan es usar la plataforma de Mastercard para paypass , es decir, un sistema de contact less (sin contacto) que obligará a renovar todo el parque de tarjetas. Se prevé que en el segundo semestre del año se realizará en Córdoba la primera experiencia piloto.En tanto, sólo quedan tres sucursales de las 140 que ingresaron en el programa de remodelación.