La exportación frenó la caída interna

Armstrong. ¿Qué tienen en común Sudáfrica, El Congo, Angola, Mozambique y Zambia? Además de ser todos países de África, en los últimos años se han convertido en destinos para la maquinaria agrícola nacional. La región subsahariana de este continente dispone de un potencial agrícola de más de mil millones de hectáreas cultivables que podrían ser captados por productos nacionales. En esa dirección vienen trabajando desde hace varios años las cámaras que agrupan a las empresas del sector, el Inta, los gobiernos de Córdoba, Santa Fe y de la Nación.  Entre el martes y hoy, un grupo de importadores de países africanos, junto a compradores de Venezuela, Brasil y Rusia, forman parte de la séptima edición del Agroshowroom, una ronda de negocios que tiene como meta vincular a la industria nacional con potenciales clientes internacionales. La edición 2012, que contó con la presencia de 60 fabricantes de maquinaria y agropartes, tuvo como sedes a las ciudades de Armstrong, Las Parejas y Marcos Juárez; participaron alrededor de 30 operadores y funcionarios de 15 países diferentes. El periplo de los extranjeros por la región comenzó el martes en Armstrong, en una muestra estática en la que se expusieron unas 70 máquinas de todos los rubros; siguió en Marcos Juárez, con una dinámica a campo y la demostración de 20 equipos. Y culminó en Las Parejas, con una ronda de negocios. El peso exterior. Con un mercado interno que cerrará el año con una caída en las ventas que rondará entre el 30 y el 40 por ciento, según los rubros, las exportaciones fueron para muchas empresas el bálsamo que les permitió transitar un ejercicio complicado. Si bien tuvieron que lidiar con las subas de los costos internos, debido a la inflación, y con un tipo de cambio casi sin variaciones, las operaciones de comercio exterior crecieron en relación con el año pasado. "La exportación viene a buen ritmo. Hay demanda y se podría exportar mucho mejor, pero tenemos algunos problemas de competitividad, debido a que el aumento en los costos no es acompañado por el tipo de cambio", aseguró a La Voz del Campo Alberto Gaviglio, presidente de la Asociación de Fabricantes de Maquinaria Agrícola y Agrocomponentes de Córdoba (Afamac).En ese contexto, el gran desafío de las fábricas nacionales es no trasladar los mayores costos al precio final de los equipos que exportan. Saben que actualizar las listas de precios anualmente puede significar salir del mercado. "Buscamos absorber los costos, tratando de crecer en cantidad y no tanto por margen bruto del producto. Nos mantenemos con la misma lista que en 2011", explicó Danilo Gribaudo, director de Comercio Internacional de la empresa Ombú, fabricante de equipos agrícolas y remolques. En el caso de la empresa ubicada en Las Parejas, la facturación de 2012 estuvo integrada en un 45 por ciento por las ventas al exterior. "Hicimos contratos muy importantes con Venezuela, pudimos trabajar bien con Uruguay y Chile y recuperamos Bolivia", enumeró el directivo.De acuerdo con un informe oficial del Ministerio de Industria de la Nación, las exportaciones de máquinas agrícolas nacionales crecieron 47 por ciento en los primeros siete meses del año, motorizadas por el buen desempeño de los envíos de cosechadoras, con un volumen total de 36,3 millones de dólares, y los equipos estacionarios, con un incremento de 98 por ciento. Un escalón por debajo se encolumnaron los tractores (21,9 por ciento) sembradoras (14,5), implementos para labores (14), remolques y semirremolques agrícolas (10,4) y pulverizadoras autopropulsadas (9,4 por ciento). Todo el paquete. Si bien los principales destinos de la maquinaria agrícola argentina son Venezuela, Uruguay y Brasil, los países africanos vienen ganando protagonismo en la balanza comercial del sector. La estrategia comercial no es sólo colocar equipos, sino también instalar en la zona el paquete de producción made in Argentina. "Estamos conquistando mercados. Nuestras máquinas de siembra directa son bien vistas. Ya hay países, como en Europa del Este, donde se producen casi como en Argentina y nuestros equipos se han adaptado", comentó Carlos Castellani, flamante presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Máquinas Agrícolas (Cafma) y titular de la empresa Apache.Durante la visita al Agroshowroom en Armstrong, el vicepresidente del Inta, Francisco Anglesio, anunció que el instituto aportará 400 mil pesos para financiar la instalación de un campo demostrativo en Sudáfrica, cuya finalidad será ajustar la tecnología argentina a las condiciones que exigen los suelos africanos.El proceso de sustitución de importaciones iniciado por el Gobierno nacional con las fabricas multinacionales de tractores y de cosechadoras está también llegando a las empresas más chicas. Apache, con sede en Las Parejas, tiene una alianza con la compañía india Sonalika para la fabricación en el país de un tractor de 90 HP. Según anticipó Castellani, para abril próximo las unidades ya saldrán con un 55 por ciento de componentes nacionales.

Ascenso47%

Es lo que crecieron las ventas externas en los primeros siete meses del año, según el Gobierno nacional.

Descenso40%

Es lo que cayeron durante el año las ventas de algunos rubros de maquinaria en el mercado interno.

Mejora de procesos

En la búsqueda de eludir la suba de los costos internos, y poder seguir siendo competitivos en el mercado exterior, algunas empresas apuestan al rediseño de los equipos para hacer más eficientes los procesos y reducir materia prima. Akron está incursionando en esta línea. “Lo estamos aplicando a nuestra línea de embolsados, extractoras y tolvas. Son procesos que llevan su tiempo pero que redundan en máquinas con mejores prestaciones”, afirmó Alberto Gaviglio, presidente de la empresa. Mejorar la asistencia técnica contribuye también a mantener presencia en el exterior.